Какие действия правомочна совершить компания-посредник в своем государстве (Египет)

Содержание
  1. Легализация документов в Египте
  2. Процедура легализации документов в Египте
  3. Процедура легализации документов в России
  4. Консульской легализации подлежат
  5. Ограничение требований о легализации
  6. Наши преимущества
  7. Основные черты права Египта: источники, виды, суд
  8. Вещное право
  9. Обязательственное право
  10. Семейное и наследственное право
  11. Уголовное право
  12. Суд и судебный процесс
  13. Оформление посредничества: сравниваем договор комиссии, договор поручения и агентский договор
  14. В чем различия договора комиссии и поручения, а также агентского договора
  15. Что должно быть в договоре комиссии
  16. Ответственность сторон по договору комиссии
  17. Какие договоры не являются комиссионными
  18. Какой тип торгового посредника выбрать?
  19. Операции по перепродаже
  20. Комиссионные операции
  21. Агентские операции
  22. Брокерские операции
  23. Выбор торгового посредника

Легализация документов в Египте

Какие действия правомочна совершить компания-посредник в своем государстве (Египет)

Компания Schmidt & Schmidt предлагает услуги консульской легализации документов, выданных в Египте.

Арабская Республика Египет не подписывала Гаагскую конвенцию от 5 октября 1961 года, установившую упрощенную схему легализации документов путем заверения их апостилем. Поэтому легализовать документы в Египте или для последующего использования на территории самого Египта, можно только прибегнув к процедуре консульской легализации.

Консульская легализация отнимает больше времени и стоит дороже, чем апостилирование.

Она включает в себя подтверждение документа в полномочных органах Министерства юстиции, структурных подразделениях Министерства иностранных дел, а затем — в консульстве (или консульском отделе посольства) страны назначения.

Следует помнить о том, что документ будет иметь юридическую силу на территории только той страны, отметка консульства которой на нем стоит.

Также стоит иметь в виду то, что консульской легализации подлежат не только документы, выданные в Арабской Республике Египет, но и документы иных стран (в том числе — России) для их применения на территории самой АРЕ.

Процедура легализации документов в Египте

Для легализации документа, выданного органами власти и другими имеющими на это право структурами Египта, либо – оформленного в Египте нотариусом, и предназначенного для использования в России, необходимо:

  • Проверить наличие на документе всех необходимых реквизитов и отметок компетентных органов
  • Заверить документ в Министерстве иностранных дел
  • Легализовать документ в консульском отделе посольства (или консульствах) России в Египте
  • Перевести документ на русский язык (перевод может быть заверен в посольстве России)

Только после прохождения этих процедур легализация документа будет завершена, и документ можно будет официально использовать в Российской Федерации.

Процедура легализации документов в России

Так как Египет не является участником Гаагской конвенции об упрощенной легализации документов, то документы, изданные в России и предназначенные для использования в Египте, также подлежат консульской легализации, которая включает в себя, как правило, следующие действия:

  • Выполнить перевод документа на арабский язык уполномоченным переводчиком
  • Заверить перевод у нотариуса
  • Заверить документ в Департаменте международного права и сотрудничества Министерства Юстиции России
  • Заверить документ в Консульском департаменте МИД России
  • Легализовать документ в консульском отделе посольство Египта в РФ

Описанная процедура подходит для легализации административных, судебных, регистрационных документов, дипломов, свидетельств и справок. Сугубо коммерческие документы подлежат заверению в Торгово-промышленной палате.

Если речь идет о нотариальной доверенности, и доверитель является гражданином Египта – то документ можно составить прямо в посольстве Египта. Если же доверитель – гражданин РФ, то легализация производится по полной схеме.

Только после прохождения всех перечисленных процедур и проставления на документе отметок названных инстанций документ готов для представления в органы власти и коммерческие структуры Египта.

Консульской легализации подлежат

  • Копии документов, удостоверенных нотариально
  • Свидетельства о рождении, смерти, заключении брака, разводе
  • Дипломы, аттестаты, сертификаты об образовании
  • Копии учредительных документов юридических лиц
  • Оригиналы документов, оформленные у нотариуса
  • Доверенности
  • Согласия на выезд ребенка за рубеж и т.д.
  • Выписки из реестра юридических лиц или торговых реестров

Ограничение требований о легализации

Между Россией и Египтом действует договор о правовой помощи от 1997 года, предусматривающий взаимное признание документов, выданных компетентными органами, однако на практике многие органы и структуры все равно требуют дополнительного удостоверения документов, поэтому мы бы рекомендовали вам не пренебрегать процедурой консульской легализации.
Срок действия консульской легализации документа не ограничен, но ограничения могут быть наложены на срок действия документов.

Наши преимущества

  • Персональный подход к каждому заказу
  • Прозрачность
  • Высокое качество обслуживания
  • Быстрота оформления апостиля
  • Оптимизация Ваших финансовых затрат
  • Юридическая безупречность всех процедур

У нас вы можете заказать консульскую легализацию для выписок из торгового реестра Египта или других документов.

Как правило, консульская легализация документов занимает около трех недель.

Кроме того, у нас вы можете заказать нотариальный перевод документов на русский язык.

Экспресс доставка документов из Египта оплачивается отдельно по тарифам служб доставки.

Консульская легализация одного документа в Египте: от 600 EUR

Перевод документов на русский язык: от 35 EUR

Источник: https://schmidt-export.ru/%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%8F-%D0%BB%D0%B5%D0%B3%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%B2-%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D0%BF%D1%82%D0%B5

Основные черты права Египта: источники, виды, суд

Какие действия правомочна совершить компания-посредник в своем государстве (Египет)

Изначально в древнем Египте источником права Древнего Египта был обычай. В ходе развития государства активизировалась и процедура принятия нормативных правовых актов. В частности это свод законов для правителей Египта (фараонов).

Своему возникновению (согласно преданиям) древнейшее законодательство обязано богу по имени Тот. Он передал жрецам священные книги. 13 из 42 книг были посвящены основным законам и полномочиям фараона. Неоднократно предпринимались попытки систематизации кодекса.

В древнем Египте попытки составления сводов права предпринимались Менесом – фараоном первой правящей династии (конец IV тыс. до н.э.). После, своды древнеегипетского права составлялись в эпоху Древнего царства, при фараоне XX династии Рамсесе II Великом.

Ну и третий известный случай создания сводов был (720–715 гг. до н.э.) при фараоне XXIV династии Бокхорисе.

В Древнем Египте были созданы не только законы, адресованные ко всему населению. К источникам права также относились инструкции и распоряжения фараонов. Они были обращены к джати (великим управителям), жрецам (священнослужителям), ремесленникам, войнам и пр.

Основные черты права Древнего Египта были судебные решения фараона и великих управителей, управленческие наказы высших должностных лиц, а также международные договоры. Самыми известными договорами стали: торговый и мирный. Торговый договор был заключен (XVI в.

до н.э.) между египетской царицей Хатшепсут и царем государства Пунт. Мирный договор заключили в 1296 г. до н.э. фараон Рамсесом II и хеттский царем Хатту- сили III. В последнем договоре сторонами было решено все инциденты решать мирным путем, без применения силы.

Также заключался военный союз. Он гарантировал оказание вооруженной помощи, в случае нападения третьего лица на одно из участвующих в договоре государств.

[attention type=yellow]

Еще одним немаловажным пунктом в договоре было – выдача преступников как знатного, так и незнатного происхождения.

[/attention]

Замечание 1

Религиозные нормы для жителей Древнего Египта играли наиважнейшую роль. Для них бог являлся и олицетворением справедливости, и первоисточником древнеегипетского право, а также правил человеческого общества.

Богом и богиней справедливости были Осирис и Маат. Ее символическое изображение представлялось в виде «Пера Истины». Считалось, что в загробном суде Осириса, на чаше правосудия, душа умершего будет противостоять «Перу Истины», соответственно самой богине порядка и справедливости.

Вещное право

В Египте были разрешены сделки с землей. Разрешены были дарение, продажа и передача по наследству. Разновидность земельных владений была такова: храмовые и общинные владения, а также государственная и частная собственность. А вот в частной собственности существовало еще и движимое имущество. К нему относились: рабы, рабочий скот, какой-либо инвентарь и пр.

Обязательственное право

Имущественные отношения оформлялись (в присутствии свидетелей) договорами. Которые в свою очередь, были нескольких видов: купли-продажи, найма, займа или аренды земли, поклажи, товарищества.

Наиболее значимые соглашения были оформлены в письменном виде.

Передача земли из рук в руки выполнялась в определенной последовательности и имела несколько стадий. Начальной стадией являлось заключение договора, затем, оплата. После расчета, стадия вступления во владение. И заключительной стадией являлись действия религиозного характера.

По договору займа начислялись проценты, но они не могли превышать сумму долга. Должники, которые не выплачивали долг, обращали в рабство. Но фараон Бокхорис во время своего правление (720–715 гг. до н.э.) ввел запрет на такие обращения.

Также при Бокхорисе была введена ипотека, как форма залога земли. Но при этом земельный участок оставался в пользовании и даже в собственности должника. Но до тех пор, пока он выполнял обязательства по ипотеке.

В случае неисполнения последних, должник утрачивал свой земельный надел.

Опиши задание

Семейное и наследственное право

В Древнем Египте семейные женщины занимали высокое положение в обществе. Брак заключался на основе договора от имени обоих супругов.

Браки в раннем возрасте, а также браки между родственниками считалось нормой. Сами фараоны, а также и чиновники довольно часто вступали в брак со своими сестрами.

Приданное супруги, не передавалось мужу, а оставалось в ее собственности. Нередко все семейное имущество передавалось жене.

Замечание 2

Инициировать развод могли обе стороны. Составить завещание тоже. Наследство передавалось детям, вне зависимости от пола.

Уголовное право

Виды преступлений, входящие в уголовное право Древнего Египта:

  • государственные – измена государству, заговор против власти, организация или участие в мятеже, разглашение государственной власти;
  • религиозные – чародейство, убийство священных животных;
  • против личности – убийство человека (вне зависимости от его статуса), отступление от правил лечения, повлекшее за собой смерть больного;
  • против собственности – обмеривание, обвешивание, кража;
  • против чести и достоинства – блуд, распутство, изнасилование.

Различные виды наказаний, начиная от денежных штрафов, заключения в тюрьму, отдачи в рабство, членовредительства, телесных наказаний, заканчивая смертной казнью, сводились к одной (основной) цели – устрашение.

Суд и судебный процесс

На протяжении всей истории Древнего Египта суд связан с администрацией. Фараон и джати занимали высший ранг. Только они могли пересмотреть решение любого суда.

Следовательно, надзор за деятельностью судей осуществлялся фараоном и джати. Уголовный и гражданский процессы ничем не отличались друг от друга. Храмовые и общинные суды существовали наряду с государственными.

Только в уголовных процессах устанавливалась судебная иерархия.

Замечание 3

Мелкие споры могли рассмотреть чиновники на месте. А крупные дела рассматривались в присутствии джати и даже самого фараона.

По жалобе потерпевшего начинался процесс состязательного характера. Доказательствами служили: улики, свидетельские показания, клятвы, представленные письменные документы, либо непосредственно признание. Позволялось применять пытки. Делопроизводство велось в письменном виде.

Источник: https://Zaochnik.com/spravochnik/pravo/istorija-gosudarstva-i-prava-zarubezhnyh-stran/osnovnye-cherty-prava-egipta/

Оформление посредничества: сравниваем договор комиссии, договор поручения и агентский договор

Какие действия правомочна совершить компания-посредник в своем государстве (Египет)

Гражданский кодекс предлагает три варианта оформления посреднических сделок: договор поручения (ст. 971 ГК РФ), договор комиссии (ст. 990 ГК РФ) и агентский договор (ст. 1005 ГК РФ).

Поэтому первое, на чем нужно остановиться, говоря о посредничестве, — это выбор соответствующего договора.

Давайте разберемся, в каких случаях следует заключить договор поручения, в каких — договор комиссии, а в каких — агентский договор.

На самом деле выбрать договор довольно просто. Все зависит от сути посредничества. Так, если предполагается делегировать посреднику заключение сделок, в которых он будет выступать от собственного имени (т.е. он будет стороной договора без указания на посредничество), то следует оформить договор комиссии.

Если же требуется заключать сделки непосредственно от лица доверителя (т.е. именно он, а не посредник будет стороной договора), то составляется договор поручения. При этом посреднику выдается соответствующая доверенность на заключение сделок.

Также договор поручения оформляется, если посредник будет совершать от имени доверителя какие-либо иные юридические действия — представлять его интересы в госорганах, подписывать документы, делать коммерческие предложения, выставлять оферты и т.п.

 Другими словами, если полномочия комиссионера ограничиваются заключением сделок, то поверенный может совершать любые юридические действия. Но при этом комиссионер всегда действует от своего имени, а поверенный — от имени доверителя.

Бесплатно составить и распечатать договор поручения по готовому шаблону

Что касается агентского договора, то сфера его применения самая широкая. В полномочия агента может входить совершение как юридических, так и фактических действий.

Агенту можно передать не только право заключать сделки и оформлять отгрузочные документы (юридические действия), но и осуществлять поиск контрагентов, а также отгрузку или прием товаров по заключенным договорам (фактические действия).

При этом в зависимости от формулировок агентского договора, агент может действовать как от своего имени, так и от имени доверителя-принципала. То есть, в данном случае законодатель дал сторонам возможность гибкой настройки договора под себя.

В чем различия договора комиссии и поручения, а также агентского договора

Нетрудно заметить, что вышеозначенные отличия посреднических договоров носят несколько формальный характер.

Так, задание на заключение сделок от имени доверителя можно оформить договором поручения или агентским договором, а задание на заключение сделок от лица посредника — договором комиссии или агентским договором.

Поэтому при окончательном выборе вида договора в каждом конкретном случае нужно учитывать дополнительные моменты.

[attention type=red]

Например, три рассматриваемых договора значительно отличаются по порядку прекращения взаимных обязательств сторон. По договору поручения каждая из сторон может отказаться от него в любое время и без объяснения причин (п. 1 ст. 977 ГК РФ).

[/attention]

Агентский договор также может быть прекращен отказом любой стороны от исполнения договора, но только в случае, если в самом договоре не указан срок окончания его действия (ст. 1010 ГК РФ). А вот по договору комиссии такое право принадлежит лишь комитенту.

Посредник (комиссионер) может отказаться от договора только в случаях, предусмотренных законом или договором (ст. 1002 ГК РФ).

Также есть некоторые отличия в части отчетности посредника. Статья 999 ГК РФ гласит, что комиссионер представляет отчет после исполнения поручения. Для агентского договора правила уже более размыты.

В статье 1008 ГК РФ сказано, что агент представляет отчеты в порядке и сроки, предусмотренные договором. А если договор не содержит такого условия, то по мере исполнения или по окончании действия договора (ст.

 1008 ГК РФ).

Глава 49 Гражданского кодекса о договоре поручения вообще не содержит отдельной статьи, посвященной отчетам поверенного. Закреплено лишь то, что сведения о ходе исполнения поручения сообщаются доверителю по его требованию (ст. 974 ГК РФ). 

И наконец, при решении вопроса о том, какой именно договор заключить, следует учесть степень проработки регулирования соответствующих отношений в законодательстве и судебной практике. Лидером здесь является договор комиссии.

Для него в ГК РФ даны достаточно четкие рекомендации, которые, к тому же, дополнительно уточнил Президиум ВАС РФ в Информационном письме от 17.11.04 № 85 (далее — Информационного письмо № 85). Чуть менее детально законодатель проработал нормы о договоре поручения, который на практике широкого распространения не получил.

[attention type=green]

Как правило, он используется для оформления отношений по представительству (в госорганах, судах и т.п.).

[/attention]

А вот агентский договор оставляет сторонам достаточно широкое поле для договорного регламентирования, так как большинство правил для этого договора сформулированы в ГК РФ лишь рамочно. Но при этом законодатель установил, что к агентским отношениям применяются правила о договоре поручения или договора комиссии — на выбор влияет то, от чьего имени действует посредник (ст. 1011 ГК РФ).

Бесплатно составить и распечатать агентский договор по готовому шаблону

Таким образом, на сегодняшний день договор комиссии является ведущим среди посреднических договоров. Поэтому на нем мы остановимся подробнее. Заметим, что в силу положений статьи 1011 ГК РФ практически все нижесказанное будет актуально и для агентского договора. В связи с этим далее мы лишь кратко отметим особенности этого договора.

Что должно быть в договоре комиссии

Единственным обязательным условием договора комиссии является его предмет, то есть те сделки, которые должен совершить комиссионер в интересах комитента (п. 1 ст. 990 ГК РФ). При этом степень конкретизации данных сделок законодательно не урегулирована.

Поэтому при необходимости описание конкретных сделок можно вынести за рамки договора в отдельный документ, который называется «задание комитента». Но такую возможность надо обязательно оговорить в тексте договора, попутно зафиксировав и порядок передачи заданий.

Бесплатно составить и распечатать договор комиссии по готовому шаблону

Другие условия (о вознаграждении комиссионера, порядке и сроках передачи полученного по сделке, порядке и сроках представления отчетов и т.п.) не являются обязательными. Если они не прописаны в договоре, то применяются правила, установленные непосредственно в ГК РФ.

Так, если в договоре не предусмотрено иное, то все полученное по сделкам, которые заключены по поручению комитента, передается ему сразу после исполнения поручения одновременно с представлением отчета (ст. 999 ГК РФ).

Если же в договоре не прописать условие о вознаграждении, то его размер будет определяться исходя из стоимости аналогичных посреднических услуг, а выплатить его надо будет после выполнения поручения (п. 1 ст. 991, п. 3 ст. 424 ГК РФ).

Понятно, что во избежание споров, лучше все же внести в договор пункт о вознаграждении комиссионера.

https://www.youtube.com/watch?v=NDEZwVEx1dc

Аналогичным образом сформулированы и положения ГК РФ об агентском договоре. Этот договор будет действительным, если стороны согласовали те юридические и (или) фактические действия, которые должен совершить агент (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Ответственность сторон по договору комиссии

Согласно положениям статьи 990 ГК РФ, по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Тот факт, что комиссионер заключает договоры от своего имени, означает, что он становится полноправной стороной такого договора со всеми вытекающими из этого последствиями.

В частности, именно к нему контрагент по сделке будет предъявлять требования, связанные с ее неисполнением, даже если исполнение по сделке является обязанностью комитента (п. 2 Информационного письма № 85). На практике это означает следующее.

Предположим, комиссионер по поручению комитента заключил договор поставки, в котором выступил в качестве поставщика. При этом фактическое действие — отгрузку товара — он в рамках договора комиссии выполнять не должен; эта обязанность сохраняется за комитентом.

[attention type=yellow]

Но если последний не отгрузит товар, отвечать за это, в том числе в суде, придется комиссионеру. (В дальнейшем он сможет переложить все понесенные расходы на комитента).

[/attention]

Также именно к комиссионеру покупатели будут предъявлять претензии, связанные с качеством товаров.

При этом выплаты, произведенные комиссионером третьим лицам вследствие обнаружения недостатков в проданном товаре, будут отнесены на счет комитента.

Это правило действует и в том случае, если к моменту обнаружения недостатков договор комиссии уже полностью исполнен или расторгнут (п. 12 Информационного письма № 85).

При этом нужно учитывать, что наличие положения об ответственности комиссионера перед контрагентами по сделкам не означает, что они также отвечают перед ним.

Другими словами, если нарушение допущено противоположной стороной сделки, которую заключил комиссионер по поручению комитента, то все суммы санкций, которые в связи с этим поступают комиссионеру, нужно передать комитенту (п. 11 Информационного письма № 85).

В то же время, по общему правилу, комиссионер, заключивший сделку по поручению комитента, не несет перед последним ответственность за ее исполнение. Поэтому если, например, покупатель по договору купли-продажи, заключенному комиссионером, не оплачивает полученный товар, то комиссионер все равно имеет право на вознаграждение.

Ведь, основная обязанность комиссионера — заключить договор (в данном случае, договор купли-продажи). И если он эту обязанность выполнил, значит, имеет право на вознаграждение (п. 3 Информационного письма № 85). Исключение составляет ситуация, когда комиссионер при выборе контрагента не проявил необходимой осмотрительности.

[attention type=red]

Но при этом доказать данный факт обязан комитент, не желающий выплачивать вознаграждение (п. 17 Информационного письма № 85).

[/attention]

Проверить контрагента на признаки фирмы‑однодневки

Заметим, что по агентскому договору агенту можно поручить не только заключить сделку, но и принять исполнение по ней. Однако и в таком случае агент имеет право на вознаграждение вне зависимости от того, оплатил контрагент товар или нет.

Как указал Президиум ВАС РФ в упомянутом пункте 3 Информационного письма № 85, «постановка уплаты вознаграждения в зависимость от воли третьего лица, а, следовательно, под условие, не отвечает признакам возмездных договоров», каковыми являются и договор комиссии, и агентский договор.

Какие договоры не являются комиссионными

Составляя посреднический договор (комиссии или агентский), нужно помнить о том, что в судебной практике определены ситуации, когда отношения сторон в принципе не могут оформляться такими договорами. Так, предметом договора комиссии не может являться получение задолженности (п. 22 Информационного письма № 85). Такой договор, скорее всего, будет переквалифицирован в договор оказания услуг.

Также договор комиссии не подойдет для оформления отношений между сторонами, если он предусматривает заключение комиссионером сделки, которая на дату подписания договора комиссии уже заключена (п. 6 Информационного письма № 85). Поясним на примере. Организация нашла заказчика (покупателя) и заключила с ним договор на выполнение работ (оказание услуг, поставку товара).

Далее она ищет под этот договор соответствующих исполнителей или поставщиков. Оформляет с ними комиссионные договоры, в рамках которых обязуется заключить (хотя фактически уже заключила) договор на выполнение работ (оказание услуг, поставку товара). Такая схема работы не является посреднической, а значит, заключить в этом случае договор комиссии (агентский договор) нельзя.

Есть и другие ситуации, когда не получится оформить посреднические сделки. Так, если в договоре комиссии содержится условие о том, что комиссионер должен оплатить переданный ему товар независимо от того, реализован он или нет, такой договор может быть переквалифицирован в договор купли-продажи (п. 1 Информационного письма № 85).

В заключение рассмотрим такую ситуацию как авансирование комиссионером комитента в счет будущих поступлений средств от покупателей товара. На практике налоговые органы признают это одним из признаков подмены договора купли-продажи договором комиссии (см., например, письмо ФНС России от 13.

07.17 № ЕД-4-2/13650@). Однако Президиум ВАС РФ считает, что такое авансирование вполне допустимо. Но его нужно рассматривать как коммерческий кредит, предоставленный комиссионером комитенту, и по такому кредиту необходимо начислять проценты на сумму аванса (п. 7 Информационного письма № 85).

Соответственно, именно так и следует оформлять подобные отношения. То есть в договоре комиссии нужно использовать термин «коммерческий кредит» и прописать обязанность комитента выплатить комиссионеру проценты за пользование деньгами. В случае спора это существенно усилит позицию комиссионера.

Источник: https://www.BuhOnline.ru/pub/beginner/2018/8/13798

Какой тип торгового посредника выбрать?

Какие действия правомочна совершить компания-посредник в своем государстве (Египет)

Реализация (сбыт) продукции — один из аспектов деятельности промышленного предприятия. Во многом от того, как организован сбыт, зависит эффективность работы и получаемая прибыль. Предприятие может создать собственную торговую сеть для реализации своей продукции или обратиться к торговым посредникам.

Основное направление бизнеса торговых посредников — торгово-посреднические операции.

Торгово-посреднические операции — это услуги по реализации продукции, которые могут включать:

  • подготовку и проведение переговоров;
  • заключение контрактов;
  • продвижение товара;
  • проведение маркетинговых мероприятий;
  • сервисное и послепродажное обслуживание;
  • финансовые услуги (страхование, торговое кредитование);
  • транспортные и логистические услуги.

Если реализация связана с внешнеэкономическими отношениями, торгово-посреднические услуги включают таможенное оформление и сопровождение грузов.

При проведении торгово-посреднических операций посредник может выступать как от своего имени, так и от имени клиента.

Принято выделять следующие виды торгово-посреднических операций:

  • операции по перепродаже;
  • комиссионные операции;
  • агентские операции;
  • брокерские операции.

Операции по перепродаже

Самый распространенный вид торгово-посреднических операций — операции по перепродаже. При проведении таких операций посредник выступает от своего имени и за свой счет. Торговый посредник заключает договор купли-продажи с заводом-изготовителем и становится собственником продукции, переданной по договору.

В зависимости от условий, на которых работают завод-изготовитель и торговый посредник, выделяют два типа операций по перепродаже:

  1. предприятие-изготовитель продает продукцию посреднику, который реализует ее по своему усмотрению. Посредник не имеет ограничений по рынкам и территориям сбыта, не обязан соблюдать определенную ценовую политику;
  2. предприятие-изготовитель и посредник заключают два договора:
  • договор купли-продажи (на основании этого документа посредник приобретает товар у завода);
  • договор о предоставлении права на продажу (дистрибьюторский договор). Данный договор устанавливает общие условия, регулирующие взаимоотношения сторонам. В этом документе определяется территория и рынки сбыта, утверждается ценовая политика, фиксируются рекомендуемые цены дальнейшей перепродажи, достигается договоренность об объемах покупаемой продукции.

Комиссионные операции

Комиссионные операции регулируются договором комиссии. По договору комиссии одна сторона (комиссионер) по поручению другой стороны (комитента) совершает сделки от своего имени, но за счет комитента.

В отличие от договора купли-продажи договор комиссии предполагает, что собственником товара остается комитент (завод-изготовитель). Комиссионер (торговый посредник) заключает договор купли-продажи с покупателем. После продажи товара денежные средства поступают на счет комитента, а посредник получает комиссионное вознаграждение.

Помимо реализации товара, договоры комиссии предусматривают другие условия услуги:

  • послепродажное обслуживание;
  • маркетинговые исследования;
  • продвижение товара на определенной территории и т. п.

Одним из видов договора комиссии является договор консигнации. По данному договору завод-изготовитель (консигнант) поставляет товар посреднику (консигнатору) для дальнейшей реализации.

Товар поставляется на склад консигнатора, но консигантор не становится собственником товара. Собственником останется консигнант (завод-изготовитель).

Договор консигнации оговаривает срок, в течение которого товар должен быть продан.

Существует тритипа операций консигнации:

  • простая (прямая) консигнация. По истечении срока реализации, указанного в договоре, весь непроданный товар возвращается заводу-изготовителю.

ПРИМЕР 1

Завод-изготовитель поставил посреднику 500 велосипедов с условием реализации до 1 сентября. Если на 1 сентября реализовано 350 велосипедов, то 150 возвращается заводу-изготовителю.

При прямой консигнации для завода-изготовителя нет гарантий реализации продукции в полном объеме;

  • частично возвратная консигнация. Чтобы гарантировать сбыт определенной части товара и стимулировать работу торгового посредника, может быть заключен договор с частично возвратной консигнацией. В данном случае посредник покупает часть непроданного товара и в дальнейшем реализует его самостоятельно;

ПРИМЕР 2

Завод-изготовитель поставил посреднику 500 велосипедов с условием продать их до 1 сентября на условиях безвозвратности 10 %. В течение установленного срока реализовано 350 единиц данного товара.

В этом случае 50 велосипедов (10 % от 500) посредник обязан выкупить, 100 нереализованных велосипедов он возвращает заводу-изготовителю.

  • полностью безвозвратная консигнация. При заключении такой сделки товар не возвращается консигнанту, консигнатор должен выкупить нереализованный товар в полном объеме. Если пересмотреть пример 1, то посредник покупает у завода весь непроданный остаток — 150 велосипедов.

Агентские операции

Суть агентских операций: одна сторона, именуемая принципалом, поручает независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершить действия по реализации или покупке товара за счет и от имени принципала. Такой тип отношений между сторонами регулируется агентским соглашением или договором.

В агентском договоре определяются права, обязанности и полномочия агентов. Полномочия касаются определения цен сделок, установки сроков поставок, ответственности и гарантий агентов, а также дополнительных условий, в которых заинтересован принципал.

Часто производственные компании заключают агентский договор для проведения внешнеторговых операций по приобретению комплектующих, оборудования и прочих материалов. В этом случае на агентов ложится исполнение всех таможенных формальностей и доставка груза до завода.

Брокерские операции

Если посредник устанавливает контакт между покупателем и продавцом, происходит так называемая брокерская операция. Посредник, осуществляющий такие операции, называется брокером.

Брокерами являются физические или юридические лица, которые сводят заинтересованных друг в друге покупателей и продавцов, но сами не принимают непосредственного участия в сделках и не являются ни одной из сторон договора.

Брокер получает полномочия на заключение каждой отдельной сделки. Он обязан выполнить указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставить отчет о производимых операциях.

[attention type=green]

У брокера есть право контролировать исполнение заключаемых при его посредничестве контрактов. Брокер не может представлять интересы другой стороны в сделке и принимать комиссии от другой стороны, за исключением случаев, когда на этот счет есть соглашение.

[/attention]

Брокер обычно специализируется на совершении операций по купле-продаже одного-двух видов товаров. Как правило, это аукционные и биржевые товары.

Выбор торгового посредника

Выбор торгового посредника в сегменте товаров народного потребления во многом определяется целями предприятия-изготовителя.

Наиболее часто выбирают посредников, которые занимаются операциями по перепродаже.

Взаимодействие между заводами-изготовителями и посредниками по первому типу операций по перепродажам характерно для небольших производственных компаний, которые только вышли на рынок и еще не успели сформировать дистрибьюторскую сеть. В работе с такими посредниками важно юридически грамотно составить договоры купли-продажи и предусмотреть понятную и простую систему взаимных расчетов.

По мере развития промышленное предприятие приходит к необходимости создания дистрибьюторской сети, то есть выбирать торговых посредников, которые действуют по второму типу операций по перепродаже.

В работе с данной категорией посредников важно разработать корректную дистрибьюторскую политику и организовать контроль ее исполнения.

Необходимо отслеживать, чтобы дистрибьюторы не занимали чужие территории, не нарушали ценовую политику (не проводили демпинг).

В качестве примера можно представить развитие сбытовой сети производственной компании «Теплодар». В 1997 г. (начало деятельности) компания реализовывала продукцию без каких-либо условий перед посредниками. Реализация носила случайный характер.

По мере роста производства и выхода на новые рынки (за рамки Новосибирской области) возникла необходимость упорядочить и выстроить взаимоотношения со своими контрагентами. На предприятии была разработана дистрибьюторская политика и упорядочена работа посредников.

[attention type=yellow]

В настоящее время насчитывается более 100 контрагентов по территории Российской Федерации, взаимодействие с ними идет на основе дистрибьюторского договора.

[/attention]

Р. В. Казанцев, финансовый директор ООО «УК Теплодар»

Источник: https://www.profiz.ru/peo/11_2015/torgovyj_posrednik/

О законе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: