В сфере торговли, чем отличается рынок от предприятия торговли (промтоварного магазина)? Заранее спасибо.

Содержание
  1. Розничная торговля: что это такое, правила, функции, как вести учёт в магазине, цели и задачи
  2. Понятие и сущность
  3. Функции розничной торговли
  4. Цели и задачи розничной торговли
  5. Форматы розницы
  6. Классификация розничной торговли
  7. Правила розничной торговли
  8. Ответственность за нарушение правил торговли
  9. Тенденции развития розничной торговли
  10. Как вести учет в магазине розничной торговли
  11. Зачем нужен учет в небольшом магазине
  12. Этапы контроля
  13. Способы складского учета
  14. Контроль
  15. Способы ручного учета в торговле
  16. Инструкция по организации контроля движения товаров
  17. Понятие торговли в РФ
  18. Торговля с экономической точки зрения
  19. Виды
  20. Розничная торговля
  21. Оптовая торговля
  22. Специфика торговли в России
  23. Рынок или ТЦ: кто кого?
  24. Где выгоднее покупать одежду и обувь?
  25. На рынке
  26. В бутиках торговых центров
  27. Где дешевле продукты?
  28. В рыночных палатках
  29. на полках супермаркетов
  30. что можно купить на рынке, чего нет в тц и наоборот?
  31. Негативное влияние большого ассортимента товаров на уровень продаж
  32. Усталость от выбора
  33. Помощь покупателю в выборе
  34. Помощьпокупателям в магазинах самообслуживания
  35. Выбор в интернет-магазинах
  36. Избегайте похожих вариантов
  37. Основы рыночной торговли или о чем вам не расскажут на бизнес-курсах — Торговля на vc.ru
  38. В чем экономическая суть торговли?
  39. Торговая логистика в СССР и в России — в чем кардинальная разница?
  40. И попробуйте построить такое-же производство в современных условиях…
  41. А вот зачем…
  42. Нет «торгашей» — нет производства
  43. Решают ли данную проблему маркетплейсы?
  44. Воспринимай торговлю правильно!
  45. Как работает «Горизонт-360»

Розничная торговля: что это такое, правила, функции, как вести учёт в магазине, цели и задачи

В сфере торговли, чем отличается рынок от предприятия торговли (промтоварного магазина)? Заранее спасибо.

Реализация продукции – сложный процесс, поскольку контролируется множеством служб, нормативных актов, законов. С ним знаком каждый взрослый человек, независимо от его профессии. В этой статье мы расскажем все о предприятии розничной торговли, объясним, что это такое, и дадим подробное определение.

Понятие и сущность

Это продажа товаров и услуг, доступных всем покупателям, в торговых центрах, салонах, через интернет-сервисы. Важнейшим моментом является осуществление коммерческой деятельности.

Еще одной особенностью можно назвать наличие определенного места, в котором происходит товарно-денежный обмен, в большинстве случаев это магазин, но при реализации продукции через сайт или телефон – собственные адреса заказчиков или помещение, где производится выдача заказа.

Последний ключевой момент касается организации работы. Предприятие может быть крупным, средним или малым. В любом случае деятельность будет строиться по единым установленным правилам. Они касаются взаимодействия с покупателями и контролирующими службами, санитарно-гигиенических норм и качества товаров.

  • магазиныодежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее
  • складыматериальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее
  • маркировкатабак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
  • производствомясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее
  • rfidрадиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее
  • егаисавтоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее
  • Функции розничной торговли

    Они кроются не только в продаже различных вещей и услуг, но и других, более узких целях. К функциональному назначению процесса можно отнести:

    1. Изучение запросов от потенциальных клиентов и формирование ассортимента на их основе.
    2. Информирование покупателей о тех вещах, которые они приобретают.
    3. Побуждение производителей к производству конкретных товаров на основе полученных в результате исследований данных.
    4. Обслуживание и консультирование.

    Функции розничной торговли – это многосторонние служебные обязанности продавца перед конечным потребителем. Они зависят от формы ведения бизнеса. Например, в крупных супермаркетах с самообслуживанием часть задач решается самими покупателями, за помощью к специалистам они обращаются только при особой необходимости.

    Важен и ассортимент. Реализация сложных технических средств требует особого внимания со стороны сотрудников магазина, поскольку только они достаточно хорошо разбираются в том, что продают.

    Цели и задачи розничной торговли

    Во многом они пересекаются с функциональным назначением. Главными проблемами, которые решаются благодаря существованию индивидуальных продаж, можно считать:

    1. Приобретение продукции у оптовика или производителя и ее подготовка к реализации в торговой точке.
    2. Демонстрирование готовых образцов из многочисленного ассортимента, для раскрытия качества и особенностей товаров.
    3. Осуществление доставки заказов, если это предполагается формой работы.

    Самая главная цель объектов розничной торговли – это поддержание правильного баланса между спросом и предложением. Это закон бизнеса и когда весы склоняются в пользу одной из сторон, предпринимательские организации терпят убытки, а покупатель – не получает того, что ему нужно.

    Форматы розницы

    Конкуренция в этом виде бизнеса очень велика. Так произошло из-за того, что открыть свой магазин может как крупная компания-ритейл, так и молодой начинающий предприниматель с минимальными вложениями. Их расположение, объем торговли, ассортимент будут разными, но своего покупателя смогут найти оба варианта.

    Разделение розничной продажи в первую очередь зависит от занимаемой площади. В этом случае выделяют:

    1. Минимаркеты. Обычно их открывают в спальных районах. Весь магазин занимает пространство до 400 м2.

    2. Универсамы и супермаркеты (если речь идет о товарах первой необходимости), дискаунтеры (при реализации одежды, техники). Они часто открываются внутри торгового центра. Занимают достаточно много места (до 3000 м2).
    3. Гипермаркеты. Строятся в отдалении от других объектов инфраструктуры, но отличаются хорошей транспортной доступностью. Занимают площадь более 3 тысяч метров.

    Первая форма является преобладающей. Покупатели любят посещать небольшие торговые точки, расположенные буквально в соседнем доме, приезжая в более крупные магазины 1-2 раза в неделю.

    Классификация розничной торговли

    Признаки, на основе которых происходит разделение, очень разнообразны. Мы выделим следующие типы:

    1. Супермаркеты. Всегда продают большой объем продукции по низким ценам.
    2. Гипермаркеты – похожи на первый тип, но реализуют еще более внушительное разнообразие товаров (бытовую химию, одежду, канцелярию).
    3. Специализированные – предлагают покупателям узкий ассортимент, но гарантируют профессиональную помощь в момент приобретения.
    4. Комплексы – совмещают в себе множество маленьких и больших торговых точек, причем не только продающих товары, но и предоставляющих развлекательные услуги.

    Правила розничной торговли

    Они постоянно меняются и усложняются. Отказ от соблюдения всех требований влечет за собой множество санкций. Основные правила касаются:

    1. Санитарных норм, особенно если речь идет о продаже продовольствия. Проверкам подлежат канализационная и вентиляционная системы, отопление, освещение, хранения продукции, условия работы сотрудников.
    2. Пожарной безопасности, в том числе ее соблюдение на прилегающей территории.
    3. Ведения учета, документации.
    4. Взаимодействия с покупателями.

    Все перечисленные нормы контролируются разными службами. Необходимо всегда быть готовым принять очередную проверку.

  • магазиныодежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее
  • складыматериальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее
  • маркировкатабак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
  • производствомясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее
  • rfidрадиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее
  • егаисавтоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее
  • Ответственность за нарушение правил торговли

    Законодательство предусматривает самые разные санкции, накладываемые в связи с неисполнением требований. Они применяются в рамках административного или уголовного производства и зависят от того, какие именно нормы не были соблюдены:

    1. Штрафы – предусмотрены за несоблюдение санитарно-гигиенических правил. Выписываются не только конкретному сотруднику, но и юридическому лицу. Суммы варьируются от 500 рублей до 200 тысяч рублей за один выявленный случай.
    2. Конфискация продукции – производится при отсутствии разрешительной документации.
    3. Обязательные работы, арест, лишение свободы – применяются при незаконном ведении деятельности.

    Тенденции развития розничной торговли

    Небольшим магазинчикам становится сложнее удержаться на плаву, но не из-за потери конкурентов, а в связи с внедрением все большего количества современных технологий в процесс реализации товаров. Это повышает расходы предпринимателей.

    Крупные же фирмы еженедельно открывают все новые супермаркеты, гипермаркеты, универмаги. Их расположение становится более удобным для потребителей, а значит, поток покупателей растет.

    Одновременно с этим серьезно меняется законодательство, касающееся правил ведения деятельности. Оно направлено на исключение с рынка контрафактной продукции, что увеличивает качество продаваемых изделий.

    Как вести учет в магазине розничной торговли

    Именно регистрация и анализ реализуемых товаров сегодня находятся под пристальным вниманием государства. Эти процедуры необходимы для того, чтобы решить ряд важных задач, касающихся как нормальной работы самого магазина, так и удовлетворения потребностей покупателей. Вот главные из них:

    1. Предупреждение воровства.
    2. Планирование продаж.
    3. Гарантия высокого качества продукции.
    4. Выполнение требований контролирующих органов, в том числе налоговой службы.

    Если раньше опись могла проводиться вручную – заполнением определенной документации, то сегодня процесс подлежит обязательной автоматизации и требует приобретения специального оборудования и программного обеспечения.

    Зачем нужен учет в небольшом магазине

    Даже маленькая торговая точка нуждается в постоянном контроле со стороны администрации. Учет позволяет достичь сразу нескольких целей:

    1. Сохранить поступающую на продажу продукцию в качественном виде.
    2. Изучить объем торговли каждого конкретного изделия.
    3. Ежедневно получать отчет об имеющихся остатках, общей сумме товарного оборота.
    4. Иметь представление о настоящем положении дел.

    С помощью современных методов учета также можно предоставить бухгалтерские и налоговые отчеты, быстро и качественно провести инвентаризацию, правильно оформлять возврат изделий поставщику или списания.

    Этапы контроля

    Любой процесс отслеживания продукции внутри магазина проводится специально назначенным лицом. Соответственно, начинается работа именно с его назначения. У крупных ритейлеров предусмотрена должность товароведа, а в небольших магазинчиках эту обязанность на себя берет директор или его заместитель.

    Сам процесс включает в себя 5 отдельных этапов:

    1. Прием продукции на основании накладных, спецификаций или УПД.
    2. Размещение в складских помещениях в соответствии с нормами хранения.
    3. Последующий контроль качества до момента передачи в торговый зал.
    4. Выставка товаров на прилавки и контролирование правил хранения на новом месте.
    5. Пополнение складов изделиями.

    Способы складского учета

    Контроль поступления продукции в складском помещении может проводиться разными способами:

    1. Партионный – предполагает, что все одновременно поступившие изделия хранятся вместе – на первом этапе.
    2. Сортовой – весь поступающий товар распределяют таким образом, чтобы один тип продукции хранился в конкретном месте. В этом случае не всегда удобно отслеживать срок реализации и изменение цены.
    3. Партионно-сортовой – объединяет в себе достоинства двух представленных выше способов.
    4. Номенклатурный – предполагает, что все изделия, поступающие на продажу, имеют свой уникальный номер.

    Контроль

    Чтобы обнаружить воровство, используются автоматизированные системы учета. С их помощью можно ежедневно сверять имеющиеся остатки, вовремя списывая некачественные изделия.

    Помимо этого, для отслеживания состояния и движения каждой вещи из ассортимента используются расчетно-кассовые документы и бухгалтерские отчеты. Первые составляются с использованием соответствующего оборудования, но уже у кассы, а вторые – по итогам работы. Помощь в приобретении необходимых устройств и программного обеспечения окажут специалисты компании «Клеверенс».

    Способы ручного учета в торговле

    Фиксация поступившего товара, срока его хранения, цены, общего количества продукции занимает много времени. Бухгалтерские отчеты, составленные на основе этой описи, могут быть подготовлены в двух формах:

    1. Суммовой, то есть с записью всех приходно-расходных операций. Часто используется в маленьких магазинах одежды, бижутерии.
    2. Аналитической, с детальным отчетом в электронном виде. Кроме информации о том, какая сделка совершена, в него вписываются производители, вес изделия, его стоимость, срок хранения.

    Оба метода имеют существенные недостатки. Первый – не дает достаточно сведений, а второй – требует большого количества времени. В крупных магазинах они просто неприменимы, в условиях современного законодательства.

    Инструкция по организации контроля движения товаров

    Автоматизация процесса не может произойти без денежных трат, однако она позволяет достичь высокого результата за короткий промежуток времени. Вот как выглядит пошаговый процесс контролирования:

    1. Прием изделий на склад в соответствии с сопровождающей документацией.
    2. Самостоятельное внесение сведений или с помощью специального ручного сканера.
    3. Внутреннее перемещение с выписыванием отдельной накладной.
    4. Реализация с помощью современной кассы со встроенным считывателем товарных меток, штрихкодов.

    Если торговое оборудование достаточно универсально и подходит каждому магазину, то программное обеспечение узко специализировано.

    Товары, проходящие обязательную маркировку, требуют одних решений, изделия, за которыми не осуществляется контроль – других, более простых.

    Компания Клеверенс предлагает решения, которые помогут вести учет как в магазине, так и на складе. Это поможет соответствовать всем правилам по обязательной маркировке.

    [attention type=yellow]

    Например, «Кировка» — программное обеспечение для маркировки обуви и остатков, «Магазин 15» — для автоматизации товарного учета в магазинах любого формата, «Магазин 15 Прайсчекер» — решение для предоставления покупателям информации о продуктах, остатках, ценах и акциях в розничном магазине. Софт позволяет повысить уровень удовлетворённости клиентов, их лояльность, а в результате получить увеличение продаж.

    [/attention]

    Чтобы помочь курьерским службам в их работе, отлично подойдет «Курьер» — мобильный клиент для автоматизации доставки и оплаты заказов интернет-магазинов при помощи смартфона, планшета или терминала сбора данных под операционные системы Android.

    Кстати, для автоматизации складов, как обычных, так и адресных есть специальный продукт — «Склад 15».

    Если торговое оборудование достаточно универсально и подходит каждому магазину, то программное обеспечение узко специализировано.

    Товары, проходящие обязательную маркировку, требуют одних решений, изделия, за которыми не осуществляется контроль – других, более простых.

    В этой статье мы рассказали, что означает такое понятие, как розничная торговля, перечислили ее функции и особенности, а также дали несколько рекомендаций, которые помогут правильно осуществлять ведение бизнеса.

    Количество показов: 22286

    Источник: https://www.cleverence.ru/articles/biznes/roznichnaya-torgovlya-chto-eto-takoe-pravila-funktsii-kak-vesti-uchyet-v-magazine-tseli-i-zadachi/

    Понятие торговли в РФ

    В сфере торговли, чем отличается рынок от предприятия торговли (промтоварного магазина)? Заранее спасибо.

    Торговля — это особый вид деятельности, который направлен на осуществление купли-продажи.

    Внимание! Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефонам: +7 (499) 938-45-06 Москва; +7 (812) 467-35-49 Санкт-Петербург; +7 (800) 350-10-92 Бесплатный звонок для всей России.

    Торговля представляет собой совокупность хозяйственных/технологических операций, задействованных в обслуживании процесса обмена.

    Торговля с экономической точки зрения

    Разделение труда и появление торгового капитала, оформило торговлю в отдельную экономическую отрасль.

    Основные функции:

    1) Реализация товаров (произведенной потребительной стоимости). Выполнение данной функции создает предпосылки для воспроизводства общественного продукта и связывает производство и потребление.

    2) Доведение до потребителей предметов потребления. Именно торговля осуществляет пространственное перемещение товаров в цепочке производитель – потребитель, причем процессы производства продолжаются в торговле в сфере обращения (среди них можно выделить транспортировку, хранение продукции и др. процессы).

    3) Сокращение потребительских издержек (расходы покупателей на покупку товаров) посредством совершенствования информационных услуг, технологии продаж и т.д.

    [attention type=red]

    4) Поддержание баланса спроса и предложения. Торговля оказывает активное влияние на производство в форме решения вопросов ассортимента, объема производимых товаров и др.

    [/attention]

    5) Функции, связанные с маркетингом, а именно: проведение рыночных исследований, разработка товара, создание сервиса, определение цены и т.п.

    Участниками процесса торговли являются продавец и покупатель.

    Виды

    Всю торговлю можно условно разделить на 2 вида:

    1) Розничная торговля — любая деятельность, связанная с осуществлением купли-продажи товаров непосредственно потребителям.

    2) Оптовая торговля — особая деятельность по реализации товаров/услуг тем, кто покупает их в целях либо дальнейшего использования (например, пошив, переработка), либо перепродажи. Поэтому в оптовой торговле наблюдаются крупные закупки в больших объемах.

    Розничная торговля

    К розничной торговле относится любой бизнес, который сосредоточил свою деятельность на удовлетворении нужд конечного потребителя посредством организации продаж товаров/услуг.

    Розничная торговля – понятие более емкое, чем реализация материальных продуктов, потому что она включает услуги: например финансовые, оплата мобильной связи, парикмахерские услуги, доставка товаров, химчистка одежды и т.д.

    Сейчас часто к розничной торговле применяют термин retailing — «ритейл», который происходит от французского слова retailer ( «разрезать на кусочки» или «часть чего-либо»). Это значит, что розничный торговец осуществляет функции разделения больших объемов товаров на небольшие порции для продажи конечным потребителям.

    Выделяют следующие самые распространенные формы розничного ритэйла:

    1) Специализированные магазины. Они предлагают узкий спектр товаров. Примерами таких организаций могут служить мебельные магазины, книжные и цветочные, магазины одежды, спортивных товаров.

    Специализированные магазины в свою очередь можно подразделить по степени широты предлагаемого ассортимента. Магазин одежды может реализовать полный ассортимент; либо только мужскую одежду – это ограниченный ассортимент; также магазин, продающий мужские рубашки, сшитые на заказ, является узкоспециализированным магазином.

    Распространение специализированных магазинов во многом связано с ростом торговых центров, где размещается несколько универмагов и множество специализированных магазинчиков.

    2) Универмаги. Универмаг в основном предлагает несколько групп товаров – обычно это предметы домашнего обихода, одежда, хозяйственные товары. Каждой группой товаров занимается специальный отдел со своими торговцами или закупщиками.

    [attention type=green]

    3) Магазины удлиненного рабочего дня. Это относительно небольшие торговые предприятия, расположенные рядом с жилыми кварталами, работают без выходных, открыты допоздна. В них представлен достаточно ограниченный ассортимент групп товаров с большой скоростью оборота и высокими ценами. Часто там совмещены функции кондитерских или закусочных.

    [/attention]

    4) Супермаркеты. Это относительно крупные предприятия, имеющие более высокие обороты и предлагающие товары по низкой стоимости.

    Супермаркет – это крупный магазин, занимающийся реализацией полного ассортимента товаров от продуктов питания и изделий домашнего хозяйства до бытовой техники.

    Супермаркеты были изобретены в США Майклом Каллэном, работавшим администратором бакалейного магазина.

    5) Дискаунтеры. Магазины с минимальным набором услуг и узким ассортиментом по достаточно низким ценам. Издержки снижаются за счет упрощенной выкладки товаров, минималистского оформления торгового зала, снижения количества персонала и ограничения ассортимента.

    6) Гипермаркеты. Объединяют черты супермаркета, оптового склада и магазина низких цен. Торговый молл, или гипермаркет, – это огромное здание с большой площадью, в котором расположено внушительное число торговых точек.

    Наибольшую активность на международном рынке проявляют следующие компании: Auchan, Carrefour – Франция; Wal-Mart – США; Schwarz Group, Metro Aldi – Германия; Ahold – Нидерланды; Delhaize – Бельгия; Tesco – Великобритания.

    Отдельно стоит выделить интернет-торговлю. Ее успех обусловлен такими преимуществами:

    • широкий ассортимент, который всегда больше, чем в обычном магазине;
    • также компании стремятся включать в каталоги уникальные предложения, не доступные больше нигде;
    • удобство приобретения товаров в комфортной обстановке, в домашних условиях;
    • низкие цены товаров благодаря снижению издержек по аренде торговых площадей.

    Развитие дистанционной торговли ускорило развитие рынка доставки.

    Оптовая торговля

    Оптовая торговля – вся деятельность по реализации товаров/услуг субъектам, которые используют их в корпоративных целях или перепродают.

    Оптовые организации (дистрибьюторы) имеют серьезные отличия от розничных предприятий:

    1) Во-первых, оптовые предприятия в меньшей степени осуществляют продвижение товаров, поэтому местоположение и атмосфера имеют гораздо меньшее значение.

    [attention type=yellow]

    2) Во-вторых, как правило, количество оптовых сделок значительно меньше, а их объем – больше, чем в ритэйле.

    [/attention]

    3) В-третьих, разный подход государства к регулированию торговли розничной и оптовой, что отражается в системе налогообложения и законодательстве.

    Всех оптовиков условно можно разделить на 4 группы:

    1) Оптовики-купцы – независимые предприятия, приобретающие право собственности на какой-либо товар. В разных сферах называются по-разному: снабженческие дома, оптовые дистрибьюторы, оптовые фирмы. На долю этой группы оптовых торговцев приходится примерно 50% объема всей оптовой торговли.

    2) Агенты и брокеры. От первой категории отличаются по 2 показателям: они выполняют ограниченный спектр функций и не покупают право собственности на какой-либо товар. Основная функция – содействовать купле-продаже. Их услуги оплачиваются комиссионным вознаграждением, составляющим 2 – 6% продажной цены товара. Им принадлежит примерно 10% оптового оборота.

    3) Конторы производителей и оптовые отделения. Операции, осуществляемых самостоятельно покупателями и продавцами, без привлечения независимых торговцев. Им принадлежит 36% всего оптового оборота.

    4) Специализированные оптовики. Некоторые отрасли экономики имеют специализированные оптовые организации:

    • оптовые нефтебазы реализуют и доставляют нефтепродукты предприятиям розничной торговли, автозаправочным станциям, деловым предприятиям;
    • скупщики сельхозпродуктов приобретают товары у фермеров, после чего собирают их в партии и реализуют предприятиям пищевой промышленности, пекарням, хлебозаводам и другим покупателям от имени гос. учреждений;
    • оптовики-аукционисты действуют в отраслях, где потребители хотят осмотреть товар до совершения покупки: это, например, могут быть рынки скота и табака.

    Специфика торговли в России

    Особенность сферы торговли в РФ заключается в том, что в большинстве развитых мировых экономик соотношение количества компаний розничной торговли с общей численностью населения существенно превышает уровень данного показателя в России.

    К примеру, в США в среднем одна компания розничной торговли на 122 граждан, в Японии этот показатель составляет 69, в Южной Корее — одно предприятие на 42 человека. Отечественная экономика предлагает один киоск или магазин на 400 человек.

    Схожая картина наблюдается и с «оснащенностью» торговыми площадями.

    Также стоит отметить, что в некоторых государствах розничный рынок достиг предельной концентрации.

    Например, в Германии 65% доли рынка контролируется 5 крупнейшими розничными компаниями, в Великобритании более 70% занимают 4 сети, во Франции 85% рынка контролируют 5 крупнейших розничных сетей, в Дании 60% рынка делят между собой 2 лидирующие сети.

    В Восточной Европе (Чехии, Венгрии, Польше) зарубежные операторы сумели подавить местные розничные сети и завоевали господствующее положение на рынке.

    [attention type=red]

    Такие обстоятельства открывают перед российскими предпринимателями широкие возможности для наращивания розничных сетей и развития бизнеса в условиях свободной конкуренции.

    [/attention]

    Источник: https://potrebitel-expert.ru/torgovlya/

    Рынок или ТЦ: кто кого?

    В сфере торговли, чем отличается рынок от предприятия торговли (промтоварного магазина)? Заранее спасибо.

    Выбор каждого покупателя заключается в том, чтобы найти своё место, где можно совершать покупки с максимальным комфортом. Для кого-то подходят торговые центры и магазины, а есть и такие люди, которые обожают рынки. Причём речь идёт не только о покупке продовольственных товаров, но и о покупке одежды, обуви. Что выбрать рынок или ТЦ? Давайте пошепчемся.

    Где выгоднее покупать одежду и обувь?

    Вопрос покупки качественной одежды и обуви волнует многих потребителей. Чтобы вещь отличалась хорошим качеством, за неё придётся заплатить дорого. Закон ли это торговли или нет сказать трудно. Но магазины чётко разделяют товары «люкс» и «масс-маркет» соответствующей ценой. И очень часто потребитель не может позволить себе купить пару обуви по цене, соответствующей половине зарплате.

    Многие покупатели, чьи зарплаты не позволяют одеваться в магазинах с качественной одеждой или обувью вынуждены искать другие пути приобретения вещей.

    Кто-то начинает активно мониторить интернет-каталоги в поисках нужной пары обуви или одежды, кто-то подписывается на сайты, предлагающие совместную покупку вещей. Т.

    е когда товар выкупается по сниженной цене всей партией, и каждый из участников покупки получает свой размер.

    Есть категория потребителей, которая ищет вещи на рынках. Хотя понятие вещевого рынка очень изменилось за последние десятилетия, но все же крупные города ещё могут порадовать покупателей такими заведениями. Название они носят часто привлекательное, и знакомы всем местным жителям.

    Цены на рынке существенно ниже, чем в магазине, а вот качество иногда вызывает массу вопросов.

    Но бывают и приятные исключения, когда, например, товар привозят с фабрик Белоруси, Казахстана, крупных российских производств, Китая (фабричное качество), Турции (вещи дорогие, но очень качественные, если произведены на фабрике).

    На рынке

    Часто на рынке встречаются вещи производства Индии, Бангладеш, Китай. Цена на такой товар может быть очень низкой, но и качество, к сожалению, может сильно подвести. Стоит с особой осторожностью отнестись к текстилю и смотреть при покупке на качество изделия, прокраску ткани.

    Не стоит отчаиваться, так как качественные вещи на рынке тоже встречаются. Просто надо найти постоянных продавцов, познакомиться с товаром, удостоверится в его качестве и производителе. Ждать, что предложат товар европейского качества, как мне кажется, абсурдно. Но по вполне приемлемой цене можно приобрести вещь, которая будет служить не один сезон.

    Те, кто ходит на рынки, знают, что цена одной вещи у одного продавца может немного отличаться, чем у другого. Поэтому цену стоит рассматривать всё же, как некий критерий доверия. Продавец, у которого много постоянных клиентов не будет делать слишком завышенную цену, а наоборот, постарается сделать так, чтобы товар у него купили поскорее. И марку свою поддержать, и денег заработать.

    [attention type=green]

    За фирменными вещами я бы на рынок ходить не стала. Ведь волшебная надпись брендовой марки, ещё не гарантия того, что перед нами родная вещь, а не фейк. К тому же нужно всегда подключить здравый смысл. Если перед вами 20 пар джинс D&G, всех размеров и расцветок, но по цене 5 тыс.

    [/attention]

    тысяч рублей, может ли это быть правдой? Если цена в магазине на изделие может доходить до 100 000 рублей (но за 100% оригинал), а на рынке максимум до 10 000 рублей за некачественную подделку, мне кажется, что ответ в нецелесообразности такой покупки вполне очевиден.

    Платить за подделку нет смысла, так как товар не оправдает себя ни с какой стороны.

    В бутиках торговых центров

    Сразу стоит оговориться, что, как только вы переступаете порог уютного магазина в ТЦ, знайте, что в цену товара заложена стоимость аренды помещения, уборки, охраны и многого другого. Цена не может складываться только из закупочной. Поэтому добавив большой процент дополнительных расходов, чтобы разместить этот товар на торговой точке, продавец предлагает вещь с существенной накруткой.

    Другое дело, если так сильно нравится какая-то определённая марка, что готовы закрыть глаза и купить товар по любой цене. В этом случае можно понять покупателя. Бутик в этой ситуации единственный выход получить товар желаемого производителя (при условии, что у него нет интернет-магазина).

    Где дешевле продукты?

    С продуктами ситуация в городах довольно сложная. Продовольственные магазины предлагают товары крупных поставщиков (беру основную группу товаров – молоко, мясо, хлеб), а мелкие предприятия, фермерские хозяйства не могут выйти в массовую торговлю по причине высоких затрат.

    Согласитесь, крупный завод, производящий творожную массу, вызывает доверие у потребителей больше, чем небольшое предприятие, предлагающее молочные изделия высокого качества, но по двойной цене.

    Магазин продовольствия возьмёт охотнее на реализацию товар первых поставщиков, зная, что он его полностью реализует.

    К тому же супермаркеты также делают большую накрутку. До конечного потребителя продукт доходит по весьма завышенной цене. Сказать, что выгодно или нет приобретать продукты в магазине однозначно сложно. Да, есть некая гарантия качества, знакомые поставщики. Контроль да, но сказать про выгодную цену для покупателя нельзя.

    Рынок продовольственных товаров позволяет потребителю сэкономить, так как предлагает покупателю много региональной продукции, местных мясокомбинатов и молокозаводов.

    Но проблема в том, что гарантировать свежесть продукции, качество на рынке сложно. В большинстве случаев приходится доверять мнению продавца и своему обонянию.

    Именно визуально и по запаху приходится определять многие продукты на рынке.

    В рыночных палатках

    рыночные палатки представляются удобным способом торговли, если вы знаете продавцов и понимаете, что несвежий товар вам не дадут.

    также, приобретая продукты питания на рынке, стоит со вниманием отнестись к самой точке продажи. хорошая ли там проходимость, много ли покупают.

    говоря о ценах нам известные колбасные марки, продукцию сырных заводов – можно с уверенностью сказать, что цена на них существенно ниже, чем во многих супермаркетах.

    на полках супермаркетов

    продукция на полках супермаркетов, безусловно, выглядит заманчиво. изучая покупательский спрос и правила психологии, нам предлагают приобретать много продуктов в новом формате – упаковки, дизайна. порой непросто представить, как можно сделать выбор сразу, если представлено 10 видов йогуртов и при этом есть акции, счастливые часы, скидки постоянным покупателям.

    вопрос выгоды для покупателя проявляется в конечном результате, а именно в том, купил ли он, то что ему было необходимо по цене ниже, чем на рынке?

    если да, то тогда покупку можно считать выгодной, если нет, стоит пересмотреть методы и места покупки продуктов. однозначного ответа тут быть не может.

    что можно купить на рынке, чего нет в тц и наоборот?

    На рынке можно найти большой выбор региональных поставщиков и производителей как ТНП, так и продуктов питания.

    Многие из товаров не попадают в магазины по причине небольшого производства или отсутствия спроса в крупных супермаркетах.

    На рынке можно купить большой выбор продукции народных промыслов, ремесленные изделия, которые не найдёшь в магазинной торговле. Также рынки богаты фермерской продукцией, частными производствами продуктов питания.

    [attention type=yellow]

    ТЦ предлагает часто товар, который пользуется спросом у узкого числа покупателей. Например, определённая марка обуви, пусть и не низкой цены, но имеющая свой круг покупателей будет представлена в ТЦ.

    [/attention]

    Ориентированность на более узкую аудиторию, поиск определённой категории клиентов – это ниша многих ТЦ.

    Согласитесь, если вам нужен деловой костюм вы пойдёте в ТЦ и зайдёте в специализированный бутик, но не пойдёте искать подобный товар на рынке.

    Проблема качества товаров стоит остро в розничной торговле. Вероятность купить подделку велика, как в ТЦ, так и на рынках.

    Единственный совет, который можно дать покупателю, это смотреть внимательно на товар, соотносить его с ценой производителя и не покупать по слишком отличающимся ценам (как слишком дорого, так и слишком дешёво). Перед покупкой, стой внимательно изучить рынок изделий и предложения.

    Источник: https://interviewrussia.ru/dom/rynok-ili-tc-kto-kogo/

    Негативное влияние большого ассортимента товаров на уровень продаж

    В сфере торговли, чем отличается рынок от предприятия торговли (промтоварного магазина)? Заранее спасибо.

    Покупателям нравится, когда на прилавках магазинов представлен богатый выбор товаров. Чтобы угодить посетителям, торговые предприятия стремятся максимально расширить ассортимент реализуемой продукции. Однако, слишком большой выбор может негативно отразиться на объеме продаж.

    Это подтверждают результаты исследования, которое было проведено специалистами Колумбийского университета. В престижном бакалейном магазине состоялся эксперимент, в рамках которого сравнивалось поведение покупателей и их реакция на витрину с джемом.

    Когда первая группа покупателей находилась в магазине, на витрине было выставлено 24 вида джема, тогда как для покупателей из второй группы были доступны только 6 видов джема. Результаты показали, что к богатым витринам посетители магазина проявляют больший интерес – 60 % покупателей заинтересовались стеллажом, где были выставлены банки с джемом.

    Витрина с ограниченным набором товара заинтересовала покупателей намного меньше – к скромному стеллажу, где находилось всего лишь 6 видов джема, подошли только 40 % посетителей магазина. Вместе с тем, итоги продаж были абсолютно противоположными.

    Только 3 % покупателей из первой группы приобрели джем, тогда как из второй группы с покупкой из магазина ушли 30 % покупателей. Таким образом, в условиях ограниченного выбора было проведено в 10 раз больше сделок, чем при максимально расширенном ассортименте товаров.

    Усталость от выбора

    Процесс выбора утомляет человека, из-за чего принятие решения становится более трудным.

    Ученые Стэндфордского университета Скотт Николсон и Нед Огенблик проанализировали результаты выборов в одном из округов Калифорнии.

    Исследователи установили, что чем больше строчек было в избирательном бюллетене, тем выше была вероятность того, что человек примет решение в скоростном режиме, поставив отметку напротив первого попавшегося кандидата, или вообще откажется от принятия решения.

    При этом, чем дольше требовалось думать над принятием решения, тем быстрее избиратели стремились избавить себя от этой необходимости.

    [attention type=red]

    Похожие ощущения испытывают интернет-пользователи, проходящие онлайн-анкетирование. Если по началу люди пытаются внимательно следить за вопросами и давать вдумчивые ответы, то в случае затягивания процесса и возникновения необходимости открытия множества окон, усердие сходит на нет.

    [/attention]

    Сохранить интерес к процессу анкетирования позволяет сокращение количества вопросов. Данное правило можно эффективно использовать и в торговле. Например, американский ритейлер «Wallmart» сократил ассортимент орехового масла до двух сортов, тем самым обеспечив рост продаж.

    Аналогично поступили и в компании «Procter & Gamble», кода приняли решение об ограничении линейки косметических средств по уходу за кожей, поступающих в розничную торговлю. Сокращение ассортимента позволило добиться роста продаж оставшихся продуктов.

     При этом, опросы покупателей, проведенные в розничных магазинах после урезания ассортимента, показали, что выбор косметических средств стал казаться потребителям более богатым.

    Не исключено, что подобная реакция людей обусловлена тем, что меньшее количество наименований товара можно лучше разместить на стеллажах.

    На основании данных исследований и экспериментов можно сделать вывод – для увеличения объема продаж необходимо предложить покупателям оптимальный выбор.

    сложность заключается в умении провести эффективную оптимизацию ассортимента товаров. Покупателям необходимо предложить достаточный выбор, чтобы потребитель сумел найти товар, удовлетворяющий его потребности.

    [attention type=green]

    При этом, выбор товаров должен быть не слишком большим, так как при затягивании процесса принятия решения человек утратит мотивацию, разозлится и откажется от совершения покупки. Стратегия, заключающаяся в максимальном расширении ассортимента с целью демонстрации покупателю огромного выбор товаров, является не самой эффективной.

    [/attention]

    Чтобы исправить ситуацию и увеличить объем продаж, рекомендуется отсечь плохо продающиеся товары, за счет чего будет увеличена реализация оставшейся продукции.

    Помощь покупателю в выборе

    Повысить объем продаж можно благодаря подсказкам, которые помогают покупателям в процессе выбора товара. Результаты эксперимента, который был проведен специалистами Колумбийского Университета, показали, что огромный ассортимент джемов, предполагавший длительный процесс выбора, отпугивал покупателей.

    Однако, что бы было, если бы продавец направлял посетителей магазина в процессе принятия решения? Сотрудник торгового зала мог бы поинтересоваться у потребителей, какой именно джем они предпочитают, а затем дать настоятельную рекомендацию.

    Например, работник магазина мог спросить у покупателя, нравится ли ему клубника, и в случае утвердительного ответа сообщить, что ему обязательно придется по вкусу клубничный джем с добавлением имбиря, который придает насыщенному ягодному аромату пряную нотку.

    Также продавец мог бы добавить, что клубничный джем с имбирем считается одним из лучших джемов, представленных в магазине.  

    Как показывает практика, небольшая помощь в процессе выбора и предоставление сведений, которые оправдывают решение покупателя, позволяют потребителям справиться с замешательством, вызванным огромным ассортиментом товаров.

    Помощьпокупателям в магазинах самообслуживания

    Зачастую ломящиеся от товаров полки супермаркетов действуют на потребителей парализующе. Один из ярких примеров – отдел алкогольной продукции, который может ввести покупателя в ступор обилием разнообразных бутылок.

    Магазины, специализирующиеся на продаже спиртных напитков, обычно имеют вышколенный персонал, который в любую минуту может дать совет и оказать помощь покупателю в выборе товара. В супермаркетах таких продавцов нет. Поэтому, процессом принятия потребителем решения управляют с помощью информационных сообщений, сопровождая некоторые напитки подробным описанием и рейтинговыми оценками.

    Для этого используются такие рекламные инструменты, как указатели, плакаты и ярлыки, позволяющие заострить внимание посетителя супермаркета на тех или иных товарах.

    Выбор в интернет-магазинах

    Онлайновые магазины могут предложить покупателям огромный выбор товаров, который намного превышает ассортимент оффлайновых торговых заведений. При этом, посетители интернет-магазинов, перед которыми стоит необходимость выбрать товар, также нуждаются в помощи, как и покупатели в обычных супермаркетах.

    Чтобы облегчить процесс принятия решения, на сайтах магазинов размещают различные подсказки, публикуют обзоры, а также предоставляют покупателям возможность сортировать продукцию по популярности, рейтингу и прочим показателям.

    Также интернет-пользователям демонстрируются подсказки с информацией об аналогичных товарах и изделиях, которые обычно приобретают в комплекте с выбранной вещью.

    Избегайте похожих вариантов

    Большой стеллаж со множеством видов джема в эксперименте специалистов Колумбийского университета является ярким примером того, что наличие огромного ассортимента и отсутствие помощи покупателям, перед которыми стоит задача выбрать товар в магазине, приводит к падению объема продаж.

    Данная ситуация может быть усугублена тем, что представленные в магазине товары той или иной категории очень похожи друг на друга.

    [attention type=yellow]

    При наличии большого количества идентичных товаров и дефиците подсказок, покупатель оказывается не в состоянии сделать выбор, вследствие чего отказывается от совершения покупки.

    [/attention]

    Поэтому, наличие в торговом зале огромного выбора товаров не только впечатлит покупателей, но и может привести к сокращению объемов продаж.

    Подписывайтесь на наш канал и узнавайте о бизнесе и саморазвитии больше.

    Удачи!

    Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5bb63492ad289e00ac6bec16/negativnoe-vliianie-bolshogo-assortimenta-tovarov-na-uroven-prodaj-5bb75d96f538c600b2d13750

    Основы рыночной торговли или о чем вам не расскажут на бизнес-курсах — Торговля на vc.ru

    В сфере торговли, чем отличается рынок от предприятия торговли (промтоварного магазина)? Заранее спасибо.

    Привет! Попробуйте ответить не думая: что самое главное в торговом бизнесе (розница, опт, интернет — неважно). Скорее всего, вы скажете, что это правильный товар, маркетинг и низкие закупочные цены, так? Отчасти…

    Однако, любой, кто так или иначе работал в торговле, подумает об этих вещах в самую последнюю очередь, ибо в действительности собака зарыта совсем в другом.

    В чем экономическая суть торговли?

    Я вовсе не обвиняю бизнес-тренеров в том, что они дают совершенно не те знания и навыки, которые нужны на практике.

    Ведь инфобизнеснемены лишь обслуживают спрос: что люди просят, то им и рассказывают.

    Тем не менее, негативное экономическое влияние инфобизнеса очевидно, ведь общество все глубже и глубже закапывается в своих заблуждениях.

    Зачем торговля вообще нужна? Чтобы перекупщики зарабатывали деньги, делая свои огромные наценки?

    Торговля несет в себе крайне важную экономическую функцию: распределения товаров таким образом, чтобы они оказались максимально точно в нужном месте, в нужное время и в нужном количестве, ожидая покупки со стороны клиентов (превентивные поставки).

    Торговая логистика в СССР и в России — в чем кардинальная разница?

    Как известно, в СССР была плановая экономика.

    Необразованные бестолочи в один голос будут доказывать, что плановая экономика — это плохо, а рыночная — хорошо.

    Я же скажу так: плановую экономику придумали далеко не дураки.

    Практически все, что у нас есть сегодня (что не успели развалить и растаскать), построено именно благодаря системе планирования.

    Как плановая экономика работает, и в чем ее плюсы:

    Допустим, партийный аппарат насчитал, что для страны необходимо шить 10 миллионов пуховиков ежегодно.

    [attention type=red]

    Исходя из этой цифры мы можем построить необходимое количество фабрик, обеспечить оборудованием в нужном объеме, обучить рабочих, равно как и гарантировав им рабочие места.

    [/attention]

    Далее мы можем посчитать: сколько нам необходимо ткани, наполнителя, пуговиц, молний, ниток, спланировать производственные мощности под каждый из материалов, соответственно, обеспечить их квалифицированной рабочей силой.

    И так по аналогии. Включая решение общих инфраструктурных задач: строительство транспортной инфраструктуры, обеспечение производственных объектов коммуникациями, добыча полезных ископаемых и т.д. и т.п.

    Так были построены десятки тысяч заводов, выстроена инфраструктура, которой мы, по сути, пользуемся до сих пор, а каждый гражданин СССР был уверен: не будь бездельником, да как-нибудь худо-бедно проживешь, сытый и с крышей над головой.

    Вся эта цепочка работала на базе гарантированного сбыта.

    Завезите вы свои пуховики в магазины хоть в июле-месяце, их раскупят, т.к. других нет и уже не будет.

    Конечно, все это работало не идеально, да и не было тогда ни систем больших данных, ни интернета с компьютерами, только почта, бумага и карандаши. А затем все раз и сломали, продекларировав свободный рынок.

    И попробуйте построить такое-же производство в современных условиях…

    Стоимость рабочей силы уже давным-давно у нас ниже, чем в Китае, да и Китай — не близко, что накладывает издержки по срокам и стоимости доставок, не говоря уже о таможенных платежах.

    Такие проблемы, как отсутствие поставок исходного сырья, отсутствие рабочей силы в достаточном для системных бизнесов объемов — это очевидно и понятно.

    Но корень всех проблем упрется в то, что рыночную экономику сделать — сделали, а вот рыночную инфраструктуру распределения товаров — забыли.

    Более того, как наследие СССР, у нас до сих пор есть презрительное отношение к представителям торговой сферы, т.к. в обществе до сих пор нет понимания: а зачем эти «торгаши» нужны.

    А вот зачем…

    Когда вы обнаружите на градуснике минус 30, а также то, что старый пуховик пришел в негодность, то купите новый в 3-4 раза дороже, чем его стоимость в Китае, не потому, что жадные продавцы дерут «втридорога», а за работу, проделанную каждым участником цепочки, позволяющей вам в нужный момент, в подходящем месте и в рамках разумных сроков получить тот самый пуховик.

    При этом, если продавец закупит пуховиков больше, чем надо, то понесет убытки, что ляжет в себестоимость его продукции.

    Если закупит меньше — недополучит ее, и опять же — вынужден будет заложить больше наценку в другие товары.

    И вот тут в чем вся загвоздка:

    [attention type=green]

    Эффективная товаропроводящая цепочка держится на том, что каждое очередное звено имеет возможность брать продукцию без перетаривания склада, но, при этом, по первому требованию закупить тот объем продукции, который стал необходим.

    [/attention]

    Это вполне себе понятно по тому же Китаю: я могу сегодня без проблем заказать один пуховик по цене не сильно выше мелко-оптовой, а завтра заказать 10 контейнеров.

    Ведь спрос — штука всегда непредсказуемая. Морозы могут стукнуть, могут — нет, в рыночной экономике ложка дорога к обеду.

    Худо-бедно крупные торговые сети свои частные проблемы решают так:

    Во-первых, им грех не использовать свои Big Data, поэтому у них есть возможность точно просчитывать объемы сбыта той или иной продукции по неделям, а то и чуть ли по дням. Безусловно, в этом им помогает пусть и не абсолютная, но все-таки монополия.

    Во-вторых, они — сеть. А значит имеют возможность перераспределять неликвид одного магазина в другие. И делать это быстро на базе отлаженной инфраструктуры. Надо понимать, что спрос и конкуренция по рынку меняется от города к городу ой как не равномерно, так что такая возможность — крайне важна.

    В-третьих, у них есть возможность предъявлять очень жесткие условия к поставщикам, в частности — жесткие требования в плане заказа на новые поставки и, если поставщик не справиться в отведенные сроки, его ждут большие штрафы, а то и отказ от работы.

    Собственно, именно по этой причине так трудно открыть и развить производство в России, а в равной степени в большинстве случаев проще привезти товар из Китая или Европы, чем работать с местными: производитель не имеет гарантий сбыта, а покупатель не имеет гарантий поставок в нужных ему объемах.

    А, в конечном счете, все упирается в то, какая будет зимой погода и решите вы покупать новый пуховик или нет.

    Нет «торгашей» — нет производства

    Существующая система поставок и сбыта товаров народного потребления практически целиком и полностью завязана на импорте.

    В отлаженной цепочке нет смысла что-то менять, если все и так работает и приносит прибыль.

    Вот только за это расплачиваются все:

    Простые люди, не имеющие достойной работы, т.к. не развивается производственный сектор.

    Потребители, не имеющие альтернативы.

    Малый бизнес, рискующий открывать производственные предприятия.

    [attention type=yellow]

    И даже ваша бургерная, в которую люди пойдут только тогда, когда у них останутся деньги после покупки китайского пуховика (товар в экономике первичен).

    [/attention]

    Торговля — важнейший сектор экономики. Без системы рыночного распределения товаров, а также производственно-логистических инфраструктур, имеющих возможность быстро и четко реагировать на изменение спроса на тот или иной товар, мы так и будем продолжать только качать нефть, газ, да развивать индустрию бизнес-курсов.

    Решают ли данную проблему маркетплейсы?

    На фоне массовых жалоб в сторону таковых со стороны поставщиков, вопрос, скорее, риторический.

    Безусловно, маркет-плейсы — это далеко не последняя структура в системе распределения товаров, но вот в полной мере вопрос через нее не закрыть…

    Ни один МП не даст вам гарантию, что ваш товар будет стабильно продаваться по той цене, которая для вас выгодна. Маркет-плейс с радостью примет на свою площадку сотню ваших конкурентов, после чего ваши продажи встанут в любой момент, а вы погрязните в товарных остатках или будете торговать себе в убыток.

    Воспринимай торговлю правильно!

    Суть торгового бизнеса — это не «купи дешево и продай — дорого». Это прими участие в поставках и распределении товаров с минимальными издержками.

    За счет чего достигается минимизация издержек:

    1. Возможность покупать товар в минимальных количествах, сокращая товарный остаток

    2. Возможность всегда иметь в торговом процессе актуальные товары, имеющие спрос, низкую конкуренцию, а также позволяющие перекрыть издержки бизнеса и получить прибыль.

    3. Возможность обслуживать свой канал распределения продукции, не ввязываясь в побочные функции, например, поиск способов избавиться от неликвида.

    И никакое обучение вам не поможет решить эти задачи!

    Обучить на курсах можно очень многому: петь, танцевать, вышивать крестиком, но, чтобы делать бизнес, мало просто научиться покупать товар в Китае и настраивать рекламу в Фейсбук. Нужен доступ к действующей торговой инфраструктуре, гарантирующей сбыт.

    Конечно, и тут без обучения не обойтись:

    Нужно уметь работать со складскими программами, уметь вести учет товаров, знать современные способы автоматизации торговли (особенно это критично для интернет-продаж).

    Наконец, нужно иметь хоть какое-то представление о такой науке, как товароведение, уметь рассчитывать объемы и массы грузов и т.д. и т.п.

    Однако, вот всему этому, самому важному, у нас нигде и не учат.

    Как работает «Горизонт-360»

    Еще в 2013 году, когда я таскал всякое барахло из Китая, то заметил вот такую штуку: если спрос на твой товар резко вырос, а за ней, конечно, и взлетела конкуренция, то продажи могут встать в любой момент, а слить остаток будет очень и очень трудно.

    При этом, если продажи встали у меня, то это значит лишь об обострении конкуренции в моем формате и в моих каналах сбыта.

    Например, если интернет-продажи моего товара встали, т.к. во многих городах уже можно его купить из наличия, то как раз-таки его можно отлично и прибыльно продать именно в этих городах. Только меня там нет.

    [attention type=red]

    Поэтому мне нужны партнеры в регионах, там, где этот товар в самом разгаре, и через которых я смогу раскидать свои остатки.

    [/attention]

    Вот только чтобы это не выглядело, как перекладывание проблемы с одной головы на другую, у партнера тоже должен быть системный работающий бизнес, через который можно продать любой товар.

    Как это работает в примерах:

    1. Вы хотите начать бизнес на поставках товаров из Китая. Мы делаем аналитику ниш, равно как и учитываем текущие наработанные ниши, а далее я могу гарантировать, что, как минимум, буду продавать товар по своим каналам сбыта.

    А это: опт, маркетплейсы и партнеры в регионах. Теперь вам не надо рассчитывать на то, хорошо вас научили настраивать рекламу в Фейсбук или нет, а равно какая там будет конкуренция.

    Уже есть распределенная система сбыта за %, которая позволит начать и далее развивать уже свой более обособленный бизнес.

    2. Вы хотите начать продавать товары в своем городе, например, через Авито. Можете в рамках вашего бюджета выбрать максимальный ассортимент, а то, что не будет продано в течении определенного срока, можно вернуть назад.

    3. Вы хотите продавать товары через интернет по дропшиппингу. Берете наш каталог и тестируете товары, тестируете то, что идет с прибылью именно по вашим каналам продаж.

    [attention type=green]

    4. Вы хотите наладить свое производство. По аналогии — можете опереться на наши универсальные каналы сбыта.

    [/attention]

    Надо сказать, что мы работаем не абы с какими товарами, а именно теми, которые не вписались в существующие каналы сбыта (поэтому их то люди и ищут в поисковых системах). Это огромное бесхозное направление, которое я и мои партнеры как раз осваиваем.

    И это действительно шанс начать свое дело в реальном и полезном для людей и экономике бизнесе, участвуя в распределении товаров, а также дав возможность формироваться институту местного производства.

    Источник: https://vc.ru/trade/103047-osnovy-rynochnoy-torgovli-ili-o-chem-vam-ne-rasskazhut-na-biznes-kursah

    О законе
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: